Diagnóstico del embudo
- Dónde se atascan hoy tus oportunidades
- Señales de que una negociación va a estancarse
Taller para equipos comerciales
Capacitación de Cierre de Ventas
Herramientas prácticas para destrabar negociaciones estancadas y cerrar más oportunidades — sin regalar margen ni descuentos de pánico.
Temario
Lo que tu equipo practica en este taller
Casos reales del ciclo de venta de tu propia empresa, no ejemplos genéricos de manual.
Manejo de objeciones reales
- Precio, tiempo y "lo vamos a pensar"
- Guiones adaptables a tu propio producto
Técnicas de cierre
- Según el tipo de cliente y el ciclo de venta
- Cuándo cerrar y cuándo seguir construyendo confianza
Negociación sin regalar margen
- Anclaje y manejo de concesiones
- Cómo defender precio sin perder al cliente
Seguimiento post-reunión
- Mensajes de seguimiento que sí generan respuesta
- Integrable con el CRM que ya usa tu equipo
Para quién es
Equipos comerciales que ya venden, pero pierden cierres evitables
Pensado para asesores de ventas, ejecutivos de cuenta y gerentes comerciales de empresas B2B en Guatemala y la región.
1
Diagnóstico rápido
Revisamos 2-3 casos reales de tu embudo antes del taller.
2
Taller práctico
Ejercicios y role-play sobre esos mismos casos, no teoría suelta.
3
Se lo llevan aplicado
Script de cierre propio y checklist de seguimiento, listos desde la primera llamada.
Modalidades
Elige el formato que le sirve a tu equipo
Virtual o presencial — cotizamos según el tamaño de tu equipo y la duración que elijas.
Virtual
Sesiones de 1.5 horas, en vivo por videollamada.
- 1 sesión (1.5 h) — introducción enfocada
- 2 sesiones (3 h) — formato recomendado
- 4 sesiones (6 h) — profundidad + práctica extendida
Presencial
Una sesión de 3 horas, en las instalaciones de tu empresa.
- Grupo completo en una sola jornada
- Ejercicios y role-play cara a cara
- Disponible en Guatemala; consulta otras ciudades
Agenda este taller para tu equipo
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